BidPalin alkuperätarina: PK-yritysten tukeminen tekoälyn avulla

Toimiessani julkisen sektorin hankintajohtajana ja sopimusvastaavana sekä usein puhujana julkisista hankinnoista, olen tavannut satoja pieniä ja keskisuuria yrityksiä, joilla on erinomaisia tuotteita ja palveluita. Laadustaan huolimatta suurin osa niistä törmää samaan ongelmaan: julkiset hankintaprosessit ovat liian monimutkaisia.

Resurssien, tiedon tai ajan puutteen vuoksi monet pk-yritykset kamppailevat jo pelkästään osallistuakseen – voittamisesta puhumattakaan. Valitettavasti monet ovat yksinkertaisesti luopuneet yrittämästä. Tuloksena on monopolisoitunut hankintamarkkina, jossa vain suuret toimijat, joilla on omat tarjoustiimit, voivat menestyä.

Tämä on järjestelmällinen ongelma – ja sellainen, joka vaikuttaa meihin kaikkiin. Kun kilpailua rajoitetaan, julkiset toimijat menettävät innovaatiot, paremmat palvelut ja paremman vastineen rahoilleen.

Miten BidPalin perustajatiimi muodostui

Vuoden 2023 alussa osallistuin – minä, Johan Wedenius – tekoälyä käsittelevään luentoon. Samana iltana sain oivalluksen:

Tekoäly voisi olla ratkaisu, jolla pk-yritykset pääsevät mukaan julkisiin hankintoihin.

Kirjasin ideani ylös, ja seuraavalla viikolla jaoin sen hyvän ystäväni – ja julkisten hankintojen asiantuntijan – John Murrayn kanssa. Yli 30 vuoden yhteenlasketulla kokemuksella meidän ei tarvinnut kauaa pohtia: tällä voisi todella olla vaikutus. Visio hankintamarkkinan demokratisoinnista syntyi – ja niin sai BidPal ensimmäisen perustajansa ja QCS-asiantuntijansa (Quality Control Specialist).

Seuraava suuri askel oli löytää oikea CTO – henkilö, joka voisi muuttaa visiomme toimivaksi ohjelmistoksi. John ja minä toimme kokemuksen, mutta tarvitsimme teknisen sillanrakentajan. Toisin kuin Johnin nopea liittyminen mukaan, CTO:n etsiminen vei aikaa. Mutta kuten sanotaan: hyvää kannattaa odottaa.

Liikekontaktin kautta sain mahdollisuuden tavata Jason Hishmehin. Hän oli ensimmäinen Johnin ulkopuolinen henkilö, joka todella ymmärsi vision – ei vain liiketoimintamallina, vaan missioksi auttaa pk-yrityksiä. Mitä en tuolloin tiennyt, oli se, että sain enemmän kuin CTO:n – löysin ainutlaatuisen liikekumppanin.

Kehityksen käynnistyessä aloimme etsiä viimeistä palasta. Meidän tavoitteemme ei ole koskaan rajoittunut Ruotsiin. Julkisten hankintojen haasteet ovat globaaleja – ja visiomme on tukea pk-yrityksiä kaikkialla kasvamaan julkisten sopimusten avulla. Siinä vaiheessa Jonas Breding liittyi mukaan BidPalin CSA:na (Chief Strategy Advisor). Kansainvälisellä kokemuksellaan, syvällä pk-yritysten tuntemuksella ja globaalilla näkemyksellä hän täydensi perustajatiimimme.

Olen valtavan ylpeä tiimistämme. Meitä yhdistää usko siihen, että pk-yrityksillä pitää olla todellinen mahdollisuus menestyä julkisissa hankinnoissa. Tämän tiimin kanssa uskon vahvasti, että teemme BidPalista maailman johtavan ratkaisun.

Suositeltu artikkeli

Tarjousten laadun yhtenäistäminen globaaleissa toiminnoissa

kirjoittanut Johan Wedenius•11 touko 2026

Mitä seuraavaksi?

BidPalin rakentaminen ei ole vain älykkään ohjelmiston luomista – kyse on esteiden poistamisesta ja tasapuolisten mahdollisuuksien luomisesta niille yrityksille, jotka oikeasti pyörittävät talouttamme. Yhdistämme syvällisen toimialaosaamisen ja huipputeknologian, jotta tarjousten tekeminen olisi helpompaa, nopeampaa ja saavutettavampaa niille, jotka usein jätetään ulkopuolelle.

Mutta tämä on vasta alku.

Kehittäessämme alustaa eteenpäin pysyy fokuksemme kirkkaana: antaa pk-yrityksille mahdollisuus kilpailla ja menestyä julkisissa hankinnoissa – paikallisesti, kansallisesti ja globaalisti. Tiedämme, että tie ei ole helppo, mutta emme ole rakentamassa pelkkää tuotetta. Rakennamme liikettä.

Sillä kun hankinnat ovat reiluja ja osallistavia, kaikki voittavat.

Jos olet pk-yrityksen omistaja, hankinta-ammattilainen tai vain henkilö, joka uskoo innovaatioon ja yhdenvertaisiin mahdollisuuksiin – toivomme, että lähdet mukaan tälle matkalle.

Muutetaan hankintamaailma. Yhdessä.